איך הופכים עסק למוביל בתחומו?
ממש כפי שכל אחד מאיתנו רואה בילד שלו את הילד הכי מיוחד ומדהים, כך גם עסק המוקם בעשר אצבעות נראה ככזה. עם זאת, כשמסיימים את החלק הטכני של הקמת העסק ומגיעים אל החלק
השיווקי רואים כי ישנם עוד עסקים רבים בתחום, ממש כפי שבגן הילדים ישנם עוד ילדים רבים וחמודים. איך להבליט את העסק שלכם מהאחרים?
להחליט מה אתם רוצים לשדר באמצעות העסק
הקמת עסק אינה טכנית בלבד. יש בה גם הרבה נשמה, כוונות, מסרים ורצון להעביר משהו לעולם. כל אלה יחד נקראים מיתוג שעליו צריך להחליט בעל העסק כאשר הוא מקים אותו. באמצעותו מכוון העסק אל קהל היעד הפוטנציאלי לו אשר אצלו נוצר קישור בין תכונות מסויימות אותן הוא מחפש במוצר לבין העסק. כך העסק הופך לישות בפני עצמה ולא רק למקום בו מיוצרים או נמכרים מוצרים מסויימים. חברת קוקה קולה, למשל, אינה מוכרת רק את המשקה. היא עושה ככל שביכולתה לשדר לסביבה שמוצרה נקשר עם צעירים, עם אנרגיה, עם כיף ועוד והיום רבים רואים מיד את הקשר בין המוצר לתכונות.
איך יוצרים מיתוג?
לא פחות מבדרך מילולית, מיתוג נוצר גם באמצעים גרפיים, ולאו דווקא פרסומת שהיא סרט אנימציה מורכב להכנה. גם לוגו של חברה או חנות בהחלט יכול לשדר את המסר. זהו תמצית העסק כפי שהיא מוצגת על דף או שלט פרסום. הצבע בו כתוב שמו של העסק או המוצר- האם הוא צבע קר או חם, בהיר או כהה, צורת האותיות- האם הצורה היא מעוגלת או חדה, גודל האותיות- קטנות, גדולות או בינוניות וגם תוספות גרפיות, ציור כלשהו המצורף לכתוב- כל אלה ביחד משדרים את אופי המוצר והעסק. כיתוב בהיר בצבע פסטלי יכול להתאים למשל לעסק למוצרי תינוקות מתוך רצון לשדר רוגע ונעימות המתאימה לסביבת תינוק. בעסק המשווק גיטרות חשמליות הכיתוב יהיה כנראה בעל אותיות חדות וקופצניות שאינן כתובות בשורה אחת ובצבעים חזקים וחמים- אדום, כתום וכו'. לוגו הוא, כפי שנאמר באחת מפרסומות העבר: "קטן, קטן, אבל יש בו המון".
וכשהמוצר הוא מותג…
לאחר שהמוצר או העסק הפך למותג, כלומר עסק בעל ייחוד מסויים בהשוואה למתחרים, כדאי לשמור על היותו כזה. מבצעים מיוחדים, פעילות הקשורה לעסק ולאופי שהוא מעוניין לשדר או פרסומות שוטפות צריכים כולם להתאים לאופי המוצר. בקלות רבה יחסית יכול העסק להפוך להיות לא עדכני ושמוצר או עסק אחר יתפסו את מקומו ולכן צריך להיות עם היד על הדופק